Piloto de venda direta via marketplaces nacionais
Qual é o menor piloto que uma confecção de médio porte como as do Grupo Rota do Mar pode executar em 90 dias para testar se a venda direta ao consumidor via marketplaces nacionais (Amazon, Mercado Livre, Magalu) compensa a possível canibalização das vendas de atacado feitas hoje via boxes no Moda Center Santa Cruz?
Polo Têxtil Pernambuco · Câmbio e importações têxteis
Why it matters
Antes de qualquer redesenho de canal, a confecção precisa decidir se aloca produção e capital de giro para um canal direto ao consumidor ou se mantém a dependência do atacado presencial — decisão que define investimento em estoque, embalagem e logística nos próximos meses.
Hidden insight
O risco real pode não ser perder vendas para o e-commerce asiático, mas destruir a margem do canal de atacado local antes de validar se o canal direto gera volume e recorrência suficientes para substituí-lo.
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