Origem setorial da nova demanda por serviços de IA
Das novas linhas de receita mencionadas (governança de IA agentiva, sovereign AI, redesenho de fluxos de trabalho), qual parcela está sendo capturada por meio de expansão de contratos com clientes existentes versus aquisição de novos clientes ou novos orçamentos de TI/compliance anteriormente inexistentes? [Não verificado]
Mercado de Consultoria Estratégica e Tecnologia em Transição pós-IA Generativa · Acesso à IA vs. Ativação Real
Why it matters
Distingue se a IA está gerando demanda genuinamente incremental para o setor de consultoria ou apenas realocando orçamento já existente de outras linhas de serviço (ex.: consultoria de processos tradicional) — o que muda a prioridade entre expandir contas atuais versus buscar novos mercados/verticais.
Hidden insight
O crescimento aparente em 'novos serviços de IA' pode mascarar uma canibalização de receita de linhas de negócio tradicionais dentro da mesma conta, sem representar expansão real do mercado endereçável da firma.
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